第220章 让子弹先飞一会儿 (第2/2页)

刚刚融完第二轮的拉手网正是财大气粗的时候。
　　
　　为了争夺优质商家、争夺市场份额，拉手网甚至用起了金钱战术——包销。
　　
　　包销就是，预付一笔款给商家，让商家将优惠单子给自己，放在网上卖。如果没有精准的数据分析，进行预判，包销是风险极大的营销方式。可能会支付了100万元给商家，结果只卖了50万元，剩下的50万元亏损怎么办？
　　
　　为了拿到商家的优惠单子，拉手甚至在签合同时，都没有写明假若卖不完，要如何自保的条款。一旦遇到上述情况，就意味着拉手得自己消化这50万元的亏损。这简直是赌博，是往自己身上扎刀子。
　　
　　岑立坚也是逼不得已，不这么做他根本撕不开沪上市场的口子。
　　
　　总部那边已经对他的工作进度感到很不满意了。
　　
　　面对如此疯狂的拉手，人人购没有跟进，不做预付，不做包销。
　　
　　让岑立坚没想到的是，第一轮包销后意外的发现效果居然还挺不错，当然这也和他们量比较少有关。
　　
　　有了成功的经验后，拉手网将包销模式推广到其他城市。
　　
　　沪上拼不过，可以慢慢做。
　　
　　但包销的套路在其他城市简直是遇神杀神遇佛杀佛。
　　
　　这可就苦了美团和糯米了。
　　
　　这对他们的销售影响非常大。
　　
　　相当于美团糯米才拿步枪，而拉手已经上了核弹头。
　　
　　倒逼之下，美团和糯米不久之后也开始做包销。
　　
　　不管怎么说，来自拉手网的压力，让美团士气低落，内部质疑是不是融不到钱了？同行都在打广告，都在挖人，你任何动作都没有。拿到钱也不投广告，是不是公司亏损太厉害了？
　　
　　糯米那边，陈一舟也不好过。
　　
　　他的整体战略就是永远做老二，不做老大。
　　
　　可问题是，他现在的体量第二的尾气都看不到。
　　
　　相较于其他城市，团购战争打的如火如荼，陈平江的地盘实在是太安逸了。
　　
　　就一个翻不起水花的拉手网。
　　
　　BJ那边就不同了，做为首都和一线城市，又是各家的大本营，打的最厉害。
　　
　　销售团队，直面前线的炮火，去商家谈广告，一进电梯就是其他团购网站的广告，这仗还怎么打？
　　
　　最夸张的是，美团BJ办公室的电梯口，几家团购网站的广告轮着播放。
　　
　　上班看着竞争对手的广告，去谈单子也看到竞争对手的广告，这可太恶心了。
　　
　　美团也不是没钱，他们刚刚也融到了第一笔款，只是王兴那边头脑比较冷静，不像拉手的吴波头脑发热。
　　
　　他们宁愿藏着这500万美金，也不愿意花。
　　
　　这一切归根于王兴看到了人人购的动作。
　　
　　在他心里，陈平江是个份量很重的存在。
　　
　　做为市场老大、最有钱的人人购都没有大洒币，他们急什么。
　　
　　而陈平江呢？
　　
　　正在接待又跑一趟的沈南鹏。
　　
　　沈南鹏不来不行了，他看到陈平江拿了五千万美金以后，久久不动，其他家都要打疯了。
　　
　　“人人购在没有动作的话，其他城市都要被吃完了，到时候就可以复制人人购在沪上的优势，你想要进入新的城市，就要面对强大的对手。”
　　
　　陈平江呵呵一笑：“皇上不急太监急。”
　　
　　“你有什么打算，跟我说说啊，我们红杉毕竟还有合伙人啊。”
　　
　　“我5000万美金就放在账户上，大家都知道我有钱，团购大战才刚刚开始，按照他们几家这么个花法，多少钱才够？现在浮夸风气很盛，融资100万美金就敢说融了500万，泡沫也被吹的越来越大。”
　　
　　“我这边找商业公司调查了一下。你猜怎么着，短短几个月的时间，全国居然已经有两千家大大小小的团购网站，而且还在不断增加中。”
　　
　　“有意思的是，受限于网络环境和支付环境，市场规模增加的并不多，可市场推广费用涨了十倍，投资涨了十倍，人员规模也涨了十倍，成本也涨了十倍，泡沫被越吹越大，迟早有破的一天。”
　　
　　“我再跟你说个有意思的事，我花大半年时间精心准备的团队，现在总共也不过1500人。但你知道拉手窝窝他们多少人吗？”陈平江比划了手势：“三千人，他们才做了几个月？就膨胀到这样的程度。”
　　
　　“当所有的投资方意识到团购就像是个无底洞的时候，意识到泡沫存在的时候，大家都不敢投团购的时候，寒冬就会到来。那时候就会暴露出虚胖的底子，融资不到钱就要踩刹车、裁员，裁员就会人心惶惶，无心工作。等到大家都没钱了，那就是我出手的时候啦。”
　　
　　陈平江说的轻松，沈南鹏却是目瞪口呆，刚开始还有些不同意陈平江的说法，但是越想越是这么回事。
　　
　　他就是资本嘛！
　　
　　投资商会不顾一切的要求实习数据增长，就像是没有根基的催肥。
　　
　　也就这人是陈平江。
　　
　　换成其他人公司，沈南鹏一样会疯狂给压力敦促。
　　
　　“当然了，我也不是完全不动。年后我就会把各个城市的分站开起来，人员渠道先准备好，等着资本寒冬的到来。”
　　
　　陈平江又补了一句。
　　
　　“你有把握就行，我……我就是来听听你的意见。”沈南鹏这下子也不敢催了。“按照你的说法，拉手和窝窝最后都要败退，反而是现在数据并不行的美团顶上来？”
　　
　　陈平江点点头：“拉手和窝窝没有把核心力量放在经营客户上，期望通过资本力量先圈地，再深耕，但可惜的是，一般这么想的到最后也不会深耕。说到底，这两家并没有把团购的本质搞明白，只是为了追逐热点，期望做一家上市公司。至于美团嘛，敲打他们一下，看看有没有收购的可能。”
　　
　　送走了沈南鹏后，陈平江想了想，在人人购发了一份内部信。
　　
　　他需要告诉各级管理层他的目的和想法，做到想法一致，意见统一，也算是稳定军心。
　　
　　因为相比之下，窝窝、拉手、糯米最近的确有些火热，各种折扣层出不穷，连人人购的声势都压了下去。
　　
　　两章9000多字，抵原来三章
　　
　　(本章完)