1057谈崩了 (第2/2页)

“我也很期待，能跟贵公司合作。”周强道。
　　
　　“金总裁，不知道贵集团想要怎样合作？”方文秀道。
　　
　　“我们四星集团希望，可以购买贵公司五年的专利使用权。”金又胜道。
　　
　　“多少钱？”方文秀道。
　　
　　“贵公司可以开价，只要价格不是太离谱，我们都可以接受。”金又胜道。
　　
　　“既然是贵公司提出的合作方式，还是由贵公司开价比较合适。”方文秀道。
　　
　　“五年的专利使用权，我们可以支付十亿美刀的专利费？”金又胜道。
　　
　　“每年？“
　　
　　“不，不，五年总共的专利费，十亿美刀，这已经不少了。”金又胜道。
　　
　　“这个价格太低了，我们公司不可能答应。”方文秀道。
　　
　　“做生意嘛，就是有来有往，贵公司觉得价格低，可以提。”金又胜道。
　　
　　“我们公司，还是希望换一种合作方式。”周强道。
　　
　　“什么方式？”
　　
　　“我们可以授权，贵公司五年的专利使用权，但不是通过买断的方式，而是，每卖出一部手机，我们公司就要收取一定的专利费。”周强道。
　　
　　“贵公司想要收取百分之几的专利费？”金又胜问道。
　　
　　“百分之二十。”周强道。
　　
　　“太高了，这不可能。”金又胜道。
　　
　　“贵公司觉得价格高，咱们可以谈，但是我要加一条，一旦签订了五年的合作合同，五年期限内，贵公司必须一直使用我们公司的电池技术专利，如果使用其他公司的电池技术，就属于违约。”周强道。
　　
　　“周先生，贵公司这样的条款，根本就是霸王条款，不要说我们公司，任何一家手机公司，都不会接受。”金又胜言辞激烈。
　　
　　金又胜之所以反应这么大，是因为四星集团不仅仅是卖手机的，同时还涉及到多个行业，其中也包括电池制造技术，周强的这个条款，等于是堵死了他们自行研发的路。
　　
　　“我们将专利技术授权给你，你放着不用，去研发自己的电池技术，岂不是一样在侵害我们公司的权利。”方文秀道。
　　
　　“我还是希望，可以花一笔钱，买下五年的专利使用权，只要我们付了钱，用不用就是我们自己的事。”崔民勇道。
　　
　　“您要是觉得不合适，可以不签合同。”周强道。
　　
　　现在的情况，是威特新能源公司掌握主动，周强没必要委屈求全，想要使用新型电池技术，就要老老实实的合作，别耍心眼。
　　
　　若是觉得专利费高，想要自己研发新的电池技术，那就自己去鼓捣，别打威特新能源公司的主意。
　　
　　既想着先试用新型电池技术，保住现有的手机市场，又希望能私下研究，一旦自主研究出新的电池技术，就用自己家新型电池技术，取代威特新能源公司的电池技术，哪有那么好的事？
　　
　　周强和方文秀的态度很强硬，这次谈判，最终还是没能进行下去。
　　
　　不过没关系，潜在客户多得是，刚从会议室出来，周强就下了命令。
　　
　　第二天上午，约华威公司的手机代表，来会议室谈合作……