113一箭双雕 (第2/2页)

“这房子是我亲自装修的，能不好吗？”王晓东颇为自得，又习惯性的问了一句：“你的客户有意向买房吗？”
　　
　　“有。”小李应了一声，继续说道：“刚才客户主动给我打电话，想让我问问您，现在房子的底价是多少？”
　　
　　“我不是给你说过吗？怎么还问？”王晓东哼了一声，反问道：“对了，你的客户想多少钱买？”
　　
　　“客户那边，还得商量商量。”小李说道。
　　
　　“什么叫商量商量，再商量，也得心里有个谱吧，连想多少钱买房都不肯说，能算靠谱的客户吗？”王晓东说道。
　　
　　“这个……”小李支支吾吾，显得有些为难。
　　
　　“你快点说，到底多少钱想买，我家里还坐着一个客户，就等着我签合同呢，你那边要是不报价，说不定就没机会了。”王晓东说道。
　　
　　“客户说，如果能谈到两千九百万，他们就能买下来。”小李的声音有些虚，显得很是底气不足，因为他自己都觉得这个价格太低了。
　　
　　“啪。”
　　
　　王晓东直接挂断手机，排在了一旁的餐桌上，道：“什么玩意，恶心人吧，之前一个报价三千万，现在还有一个两千九百万，真以为这是大白菜，谁都能砍上一刀。”
　　
　　王晓东真是气坏了，刚接到这个电话的时候，他心里是很高兴的，觉得多一个客户，就多了一分底气，谁曾想这个客户却没起到正面作用，反而将他的心理价位又拉低了几分。
　　
　　中原地产的客户报价三千万，恋家的客户报价两千九百万，都跟我的心理价位差得多，难道真是我要价高了？
　　
　　“王先生，跟恋家那边没谈妥？”就在此时，王东元走了进来，笑呵呵的问道。
　　
　　“没事。”王晓东面色微变，摆了摆手。
　　
　　“王先生，客户不在多少，靠谱才行。”王东元说道。
　　
　　“嗯。”王晓东点点头，对这一点颇有感触。
　　
　　“我说句话，您别不爱听，最近一段时间，房产市场不太警惕，尤其是大户型的房产成交率很低，再加上您的房价确实有些偏高，想要卖出去不容易呀。”王东元叹息了一声，似乎是真心为对方着想。
　　
　　“王店长，那您有什么意见？”王晓东沉吟了片刻，问道。
　　
　　“我觉得，您也不差钱，与其天天为了卖房子发愁，还不如便宜点卖出去，哪怕是将卖房的钱存入银行，一年的利息也够本了，您说是不？”王东元说道。
　　
　　“您的意思是，让我主动降低房价？”王晓东皱眉道。
　　
　　“不是让您一个人降，客户那边我们也去谈，大家各退一步，各让些钱，这个单子不就成了吗？”王东元说道。
　　
　　“你觉得，我让多少合适？”王晓东问道。
　　
　　“一百二十万。”王东元说道。
　　
　　王晓东犹豫了一下，觉得王东元说的也有道理，这套房子他卖了很长时间了，一直都没有卖出去，要是能早点卖出去，也就能早点拿到钱，若是拿去做生意，说不定已经多赚几百万了。
　　
　　“一百万。”王晓东沉吟了片刻，伸出了一根手指，咬牙道：“我最多让一百万。”