第692章 手机行业的硬件教父（2） (第1/2页)

长天科技提出的条件很简单。
　　
　　碳晶内存和碳晶存储可以继续提供给HTC，这是一点问题都没有。
　　
　　但是每出售一套碳晶内存和碳晶存储，就必须要配套购买一枚海鸥的摄像头，一块星河能源的电池。
　　
　　得到这样的回应之后，周明和他的团队忽然之间就感觉到很被动了。
　　
　　HTC的安卓手机之所以能够在很短的时间内获得成功，和长天科技的硬件分不开。
　　
　　但是HTC手机之中除了长天科技的碳晶内存和碳晶硬盘以外，摄像头、芯片、电池等等都是来自于其他的品牌。
　　
　　因为HTC是岛上的企业，再加上历史和教育的原因，所以和东洋十分亲近，很多零部件都是采购于东洋的企业。
　　
　　比如HTC的电池是采购于松下的，至少HTC的高层认为松下的锂电池技术全球第一。
　　
　　摄像头更是采购于索尼。
　　
　　目前HTC高端手机采用的摄像头大部分都是索尼500万像素，这算是开创了手机行业的历史。
　　
　　毕竟使用200万像素的手机还有一大堆，在诺基亚的手机之中，200万像素还属于高配，500万多更是凤毛麟角。
　　
　　索尼可是做相机起家的，做手机摄像头简直就是手到擒来，技术全球领先。
　　
　　周明和团队暂时离开了长天科技总部，在望月酒店商量对策。
　　
　　团队这一下炸锅了！
　　
　　“长天科技这到底是什么意思？买单品不行，必须要买套装了！”
　　
　　“就是啊！长天科技这实在是太恶心了吧，把卖不出去的东西加在我们的头上，他们都碳晶存储和内存的确价格便宜而且性能好，但是让我们必须购买他们都其他产品，这不是强人所难吗？”
　　
　　“周总，我觉得这件事情必须要尽快给总部汇报！”
　　
　　“就是啊周总，我们已经和索尼、松下等公司签订了巨额的供货合同，他们的产品将会用在我们各种旗舰手机上，如果按照一套碳晶存储一套电池、摄像头这样采购，那么我们和东洋的这一些合同怎么办?”
　　
　　周明陷入了两难。
　　
　　HTCD2手机的名气已经打了出去。
　　
　　成功的原因就是碳晶存储和内存能有让安卓系统的发挥达到了极致。
　　
　　如果不采购长天科技的存储硬件，HTC的安卓系统手机又会暴露出极大的劣势，在和诺基亚、三星以及苹果等品牌的竞争之中落后。
　　
　　但是和长天科技签订这一份合同，东洋那边已经签订的摄像头、电池合同该怎么办？
　　
　　总不能够是毁约吧。
　　
　　如果毁约，损失的钱是小事，最重要的是和东洋那边的关系搞僵就不好了。
　　
　　毕竟弯弯的很多电子企业，特别是半导体企业，都是来自于东洋的技术，资金也来自于东洋和米国。
　　
　　产业和资金对着两个国家的依赖度都很大。
　　
　　如果得罪了东洋，对HTC今后的发展很不利。
　　
　　所以权衡之下，HTC还是决定和长天科技谈判，表达只购买碳晶存储和碳晶内存的意愿。
　　
　　周明和团队立刻筹备相关的谈判文件和方桉，和长天科技谈判。
　　
　　商业谈判最重要的一点，就是要掌握对方的需求和对方的弱点。
　　
　　周明也不愧是HTC的元老级人物，他手中已经掌握到了长天科技的致命缺陷，并且很有信心能够在谈判中取得胜利。
　　
　　带着方桉，周明等人再次约见王翔。
　　
　　王翔现在其实很忙，根本就没有时间和HTC谈判。
　　
　　因为长天科技的意见已经很清楚了，搭配你就买，不搭配就算了。
　　
　　毕竟全球也不是HTC一家手机公司。
　　
　　这也是两家公司的第一次谈判了，双方没有任何废话，直接进入主题。
　　
　　周明还是很客气的说道：“王总，贵我双方的合作还是比较愉快，我们的HTCD2手机搭载了长天科技的碳晶硬件之后，性能的确有了很大的提高。这一次我们还是抱着合作共赢的态度，希望能够和贵公司签订长期的合同。”
　　
　　“第一批次我们会采购十万枚碳晶存储和碳晶内存，第二批次和第三批次，我们采购的数量还会更多。”
　　
　　周明也是老江湖了，直接爆出了巨额的采购量。
　　
　　这样做的目的就是为了告诉长天科技，HTC这边会采购大量的产品，量大管够。
　　
　　王翔只是点点头，没有表态。
　　
　　碳晶存储和碳晶内存已经在PC上面获得了巨大的成功。
　　
　　长天科技利用先进的制造技术，将两样东西更改之后可以适配用于手机。
　　
　　在预料之中，碳晶硬件必定能够畅销手机硬件行业。
　　
　　所以王翔对HTC的反应是在情理之中。
　　
　　而且也没有多么的心动。
　　
　　周明继续说道：“但是我们这边也一些意见。”
　　
　　“长天科技这一次要求我们每购自一套碳晶存储和碳晶内存，就必须要搭配购置相应的锂电池和摄像头，我觉得这种要求是不合理的。”
　　
　　“我们这边的意见就是，和我们第1次合作一样，甚至价格都不用发生任何的变化，我们将大量的采购碳晶硬盘和碳晶内存，不采购其他硬件。”
　　
　　“而且交易方式可以先提交所有的货款，最后才拿货。”
　　
　　这已经是HTC最大的妥协了。
　　
　　在电子行业，特别是在手机的电子行业。
　　
　　硬件的供应商事实上是处于弱势的地位，而销售好的品牌商处于食物链的顶端。
　　
　　从来都是品牌商拿货之后很长一段时间不结算，从来没有过品牌商先拿钱后买货。
　　
　　就算是HTC目前采购的高通芯片，也没有享受到这种待遇。
　　
　　周明说完这话之后，很认真的看着王翔。
　　
　　他觉得自己提出了这个条件，应该完全的符合长天科技的需求了。
　　
　　哪知道王翔笑了一声说道：“周总，HTC有HTC的难处，长天科技也有长天科技的难处。”
　　
　　“我们制定这样的政策，是完全符合公司定位的，也符合双方的利益。”
　　
　　“我现在能说的是，我们双方签订这样的合作协议，以配套的方式购买长天科技的硬件产品，HTC不仅不会吃亏，反而会成为全球最优秀的手机生产商之一。”
　　
　　王翔面露微笑，信心十足。
　　
　　

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