第607章 想拿代理权就必须妥协! (第2/2页)

“而且实话对您说，长天科技在芯片的研发上投入了不少钱，也是希望通过技术转让，以最快的速度获得现金流量，支持公司的发展。”
　　
　　“我们也希望通过这一次和米国医药公司的合作，为国家生物医疗行业争取更多的话语权。”
　　
　　“如果国家愿意，这一次我们和米国一个公司的谈判可以加入一揽子的协定条件，包括一些必须性的药物以及医疗器械的降价等等。”
　　
　　听到陈潇这样说，杨凯才真的是长舒一口气。
　　
　　杨凯想了一想，也觉得陈潇说的十分有道理。
　　
　　就让夏国的生物医学技术走出去，让海外的患者感受到夏国医疗技术并不比他们的差，这样才能够逐步积累夏国医疗行业在海外的口碑，也能够让海外的重症患者离不开夏国的医疗技术和相关的药物。
　　
　　双方要互有需求才能够进一步的合作，夏国相关部门今后在和米国医药公司谈判的时候才会有更高的话语权。
　　
　　杨凯说道：“我这边马上针对这三家医药公司制定不同的一揽子谈判条件。”
　　
　　杨凯在在医疗部门工作了许多年，和辉瑞、强生、施贵宝等公司也打过很多次交道，所以他们十分熟悉这一些医药公司手中拥有的哪些稀缺性资源。
　　
　　比如某种高端的医疗设备、抗病毒类药物、抗癌药物等等。
　　
　　陈潇只要和其中的任何一家公司合作，杨凯就会针对其提出不同的要求，以此来满足夏国的医疗市场，为国家节约钱。
　　
　　陈潇和杨凯谈论了许久，双方确定了最后的方案。
　　
　　杨凯离开的时候心中感慨万千，“要是夏国能够多一些像长天科技这样的科技公司，何愁在国际医学行业说不起话。”
　　
　　长天科技也按照和相关部门讨论的结果，对海外代理权公开招标给出了补充协议。
　　
　　除了需要满足夏国相关医药产品医疗设备的一揽子谈判条件以外，也给出了代理权的最低价格。
　　
　　无论是哪家公司中标，至少要支付30亿米刀的代理费，代理权之后，利润才五五分成。
　　
　　30亿米刀的起步价格是陈潇经过权衡之后给出的。
　　
　　因为2006年，辉瑞等几家公司的销售额已经超过了百亿米刀，其中辉瑞更是达到了300亿米刀，这几家公司每年投入的研发费用也有数几十亿米刀。
　　
　　所以开出30亿米刀的代理费对这些公司而言很难受，属于可以接受也可以不接受的那种情况。
　　
　　如果不接受，那么未来巨额的利润就会落入别人手中，但是如果接受了，拿出30亿米刀，有相当的肉痛。
　　
　　长天科技公布一揽子的谈判条件之后，这几家医药公司有一些崩溃了。
　　
　　卡西恩在百世美施贵宝的高层会议上听着各位高层和股东代表的争吵，一番争吵之后，他们还是选择了妥协，准备接受长天科技的条件。
　　
　　但是到底是出资30亿米刀还是30亿米的往上走，大家有一些犹豫不决了。
　　
　　因为如果价格恰好报道到30亿米刀，要是辉瑞等公司给了30亿米刀或者更高的价格，那么百时美施贵宝肯定没有办法中标。
　　
　　斗智斗勇的时刻开始了。
　　
　　施贵宝和辉瑞、强生等公司在医药行业有竞争也有合作，但是总体是合作的。
　　
　　特别是在国际市场时，几家米国的医药公司在背后的资本支持之下，鼎力合作相互打配合战，抢占市场。
　　
　　比如辉瑞开发了万艾可一类帮助男性的药物，这种药物利润非常高，那么强生和施贵宝等公司就不会再开发同类的药物，把市场让给辉瑞。
　　
　　又如同施贵宝公司开发了抗肝炎的药物，辉瑞在这方面就会薄弱一些，把市场让给施贵宝。
　　
　　现在长天科技让这几家公司相互之间比价格，这的确让三家公司十分的肉痛。
　　
　　最后辉瑞主动出击，分别和强生以及是贵宝公司谈判，最后三方决定就以30亿米刀的价格向长天科技投标，拿到米国的市场之后，三家公司再分别按照比例进行分配，共同享有代理权。
　　
　　一家公司出10亿米刀，也减缓了三家医药公司的经济压力。
　　
　　这样三家公司共同草拟的方案提交给了长天科技。
　　
　　陈潇看到这一份方案之后，呵呵一笑说道：“他们这样搞，我还不如不找代理商，继续扩大联合菌落的疗法，在夏国的治疗中心，我们欢迎更多的米国人来到夏国治疗，我们也可以把治疗中心建设在墨西哥等国家，这样离米国还要更近一些。”
　　
　　陈潇话是这样说，但他知道实际操作起来其实也是比较困难的，特别是将治疗中心建设在墨西哥更是不现实的，墨西哥毕竟是米国的后花园，长天科技在米国那边没有关系肯定会被百般阻扰，干不成这种事情。
　　
　　不过商人嘛，谈判的时候肯定要放出全部的话术。
　　
　　得知长天科技否决之后，三方又立刻派出代表团和长天科技谈判。
　　
　　陈潇也爽快，反正都是把医院建到米国，把治疗技术放到米国赚钱。
　　
　　一家代理和三家代理对长天科技的盈利而言并没有本质的区别，所以陈潇说道：“三家代理也行，代理费涨到33亿米刀，此外，对方必须对夏国给出的一揽子谈判协议妥协!”
　　
　　夏国相关部门给出的一揽子谈判协议包括辉瑞的立普妥、络活喜、西乐葆、万艾可等药物降价，施贵宝的伊沙匹隆、达沙替尼等药物以及强生的药物和设备降价。
　　
　　夏国相关部门的要求其实并不高，并非药这一些药物降到多么低的水平，而是要这些药物的价格水平和米国或者是欧洲市场相当。
　　
　　经过了艰苦的谈判之后，在2007年的国庆节当天。
　　
　　长天科技和参加米国的三家医药公司达成合作协议。
　　
　　米国的三家医药公司总共花费33亿米刀同时获得了长天科技联合菌落以及联合能量菌疗法的代理权，可以在米国以及米国属地开展相应的治疗。
　　
　　杨凯在燕京得到这个消息之后，年过半百的他振臂高呼，随后流出激动的泪水。
　　
　　(本章完)