第六十一章【雷布斯：玛德，这技术真牛笔！】 (第2/2页)

抠门也有抠门的好处，既能实现100%全面屏效果，对手机厂商来说，屏幕成本占比也降低了，0.32克的材料成本就相当于320元人民币左右。
　　
　　当然，肯定不是这么算的。
　　
　　手机厂商如果要合作，那肯定是把整块屏幕都要交给灵镜科技来制造并供货，一整块屏幕的价格肯定不是320元人民币就能拿到的。
　　
　　一块屏幕的成本一般占手机整体成本的15%至20%左右。
　　
　　此前跟桦为达成的合作，为其供货500万部手机的屏幕订单，平均一块屏幕的采购价格是1500元人民币左右，订单总额是80亿元人民币。
　　
　　灵镜科技的定价是按照下游厂商产品的终端消费指导价的20%来收费，你一部手机卖5000元我就收你1000元的屏幕供货价格，你卖15000元我就收你3000元，总之按产品销售价的20%来收费。
　　
　　如果下游手机厂商的产品要是卖2000元的价格，那就不给他供货，或者供货也可以，一块屏幕最低也得收不低于1000元的费用，厂商愿意出这个价，他也愿意亏钱卖，就算把终端产品卖200元一部萧宇也不关心，反正灵镜科技的该拿的利润已经到手了。
　　
　　毫无疑问，如果雷布斯要让灵镜科技为小咪手机供货全面屏，也得按照20%的售价比例收费，小咪手机卖到5000元以上按20%的比例收费，低于这个价格收1000元一块的屏幕费用。
　　
　　能接受就签单，不能接受就拉倒，大不了把配额转给其它细分行业，那么多高端产业都对石墨烯材料需求旺盛，灵镜科技根本就不需要自己跑业务推销，客户自己就会找上门来求拿货。
　　
　　……
　　
　　下午16点左右，灵镜科技与小咪成功签下大单，萧宇到不着急，急的是雷布斯。
　　
　　另外几个晚到的手机厂商得知消息，气私下在骂街雷布斯太不厚道，居然把货都吃完了，汤都不给友商喝一口。
　　
　　灵镜科技的产能分配给到手机这个细分行业的量就那么多，10吨的产能预计可以提供3300万块屏幕，根本不能同时满足多个厂商的需求。
　　
　　最先签单的桦为要不是因为麒麟芯片不够用，按照去年桦为旗下的手机出货量，他一家就能全部吃掉还远远不够吃的，奈何麒麟芯片存货就那么多，也就拿了500万块屏幕的单子。
　　
　　而雷布斯这次过来直接把剩下的2800万块屏幕的产能通通打包带走，实在是架不住雷布斯“诚意”太到位辣，为了拿到货都愿意放下身段。
　　
　　雷：算哥求你了，剩下的产能全都给我吧……
　　
　　交谈时，差不多就是这样的场面，最终成功从萧宇这里打包带走了剩下的产能。
　　
　　人家雷布斯把诚意拉满了是一方面，另一方面萧宇其实心里也不爽其它厂商之前观望的态度，算是小小的出口气，让他们知道以后要果断点儿，骑墙要不得。
　　
　　虽然小咪也跟着观望了，但人家也是第一个跑来，还是雷布斯亲自登门拜访，诚意也都拉满了。
　　
　　反观另外几个厂商只是派高管团队来。
　　
　　起码小咪是真愿意放下身段认供应商当大哥，甚至就是把灵镜科技当成了又一个新的供应商爸爸，冲这一点萧宇也更乐意给小咪手机供货。
　　
　　小咪表示认大哥也无所谓啦，反正在供应链上到处认大哥到处求人也不是一天两天的事儿了，供应商爸爸什么的，多一个灵镜科技不多，少一个灵镜科技也不少。
　　
　　能拿到货才是重点，雷布斯主打一个务实，面子什么的都是虚的，有货卖才是重点嘛。
　　
　　其它几个手机厂商没拿到货，暗地里也是对雷布斯骂街，简直想学雷布斯的名场面：友商是沙比！
　　
　　……